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一向稳如磐石的茅台,慌了?

茅台不是油炸的。

温/华商陶略张静波

2015年春天,一场罕见的极端天气席卷了中国西南部的某个地方。暴雨和冰雹频繁发生...四年半后,它变得凶猛起来。

茅台酒已经被抢购了几次,今天的收盘价甚至超过了每股1151.02元,创下了新的纪录。但是一向坚如磐石的茅台却惊慌失措。

【1】

水牛党是这场自然灾害的最早感知者。

2018年11月,茅台机场宣布:

从11月24日到12月31日,往返机场的旅客可以用登机牌和身份证购买6瓶茅台酒。

价格是1499元/瓶。

全国的水牛党沸腾了!

刚刚建成的茅台机场每天平均客流量不到3000人次,立即人满为患。

黄牛大量飞到这里。他们以免费旅游为诱饵招募当地人,从茅台机场飞到贵阳、成都等周边城市,然后飞回。前提是:

每人买6瓶茅台!

在《国家商报》记者朱万平的笔下,记录了这样一个生动的场景:

12月29日,仁怀市下了一场大雪。

黄牛党及其“雇佣兵”冒着严寒冲进茅台机场,在活动结束前在茅台酒店外排了长队。

当有人走出机场时,手推车里装满了十几瓶价值十多万元的茅台酒。

担心不能转售足够的机票?贫穷限制了你的想象力!

一个化名张黄明的牛党,给朱万平算了这样一个账:

当时茅台酒的市场价格是1800元/瓶。每瓶300元,6瓶1800元。然而,成都到仁怀的机票只有200元,加上在成都住一晚的200元,可以赚几千元。

如果你按月计算,你每月至少可以赚3万元,不包括机票费用!这只是按人均计算的。

“要不是资金有限,我这个月可以赚200万。”张明自豪地说。

他当然不知道,半年后,茅台酒的市场价格已经超过了2500元,甚至3000元在一些地方仍然很难找到。

飞往茅台机场买酒只是近年来黄牛疯狂的表演之一。

自2016年白酒行业强劲复苏以来,茅台酒已成为稀有商品,制造商指导价1499元流入市场,价格经常上涨数千元。

这样,还是很难买到。

在北京,小经销商根本没有存货,而大经销商有存货,但到达时间基本上很短。

每天盯着商店大门看的黄牛不是素食主义者。

经销商发现很难买到货物,更不用说普通人了。抓起一瓶就像中了彩票,欣喜若狂,不管它是否昂贵,毕竟:

抢就是赚,谁在乎他会筹到多少钱?

【2】

这个盛大的场合让人很难想象茅台酒五年前还深陷泥沼。

疯狂的因素,当时也开始滋生。

2012年,国家禁酒令结束了白酒行业的黄金十年。整个行业都陷入了深度调整,茅台及其周边酒厂也未幸免。

到2014年,茅台镇一半以上的中小型酒厂将因资金枯竭而停产。

“国酒”茅台在2014年也停滞不前,基酒产量为3.87万吨,几乎与去年持平。

就在这时,一场灾难从天而降。

前些年气候稳定的茅台镇,2015年4月和5月遭遇罕见的极端天气,暴雨和冰雹频繁,昼夜温差一度达到15℃。

这件事当时没有引起太多的注意。毕竟,全国有许多这样的小城镇,人口不到11万。但是四年后,14亿中国人学会了它的力量!

气候和温度直接影响酒的产量。

因此,茅台基酒的产量在2015年经历了历史性的下降,下降了17%,从38,700吨降至32,100吨。

作为酱香型白酒的代表,茅台成品酒主要是5年前的基酒,与一定比例的老酒混合而成。

茅台前董事长纪克良表示:

那一年生产的基酒只有75%将在五年内用于生产,而剩余的25%将挥发其中的一部分,另一部分将留作勾兑。

加入约10%的混合老酒,茅台酒当年的销量约为五年前基础酒产量的85%。

如前所述,茅台酒连续两年生产停滞,甚至在2014年和2015年崩溃。即使在2014年以更高的水平计算,在38,700吨基酒的85%转化率之后,也只有32,900吨。

2014年和2015年的基酒正好对应2019年和2020年!

因此,茅台酒几乎每年都缺货,但2019年是历史上最缺货的一年。

从价格上看,去年年底不到1800元的市场价现在已经涨到了2500元以上,而北京、广州等地甚至更加昂贵。

恐怕只有最受欢迎的猪肉才能与之相比。

建议零售价为1499元,净利润可超过1000元。这种牟取暴利的行为,连伟大的革命导师都看了也想叹气。

结果,黄牛和经销商冒着生命危险,与酒厂上演了一场精彩的猫捉老鼠的战争。

【3】

"多想想别人,不要只想着个人,而要追求巨额利润."

早在2018年,仍担任候任副主席的李保芳就认真说服了经销商。

自两年前白酒行业复苏以来,茅台酒厂发现,面对利润飙升,经销商追逐利润的野心已经疯狂。

李保芳非常讨厌它,以至于他甚至猛烈抨击少数毒贩推高价格“像贩毒一样疯狂”。

为了给他们一点颜色看看,在他5月6日接任董事长的那晚,茅台宣布将严惩17名违约经销商,十几名省级管理人员受到牵连。

惩罚只是第一步。面对“不听话”的经销商,茅台希望重新获得渠道的主导力量。

为此,毫不犹豫地颁布法规:

所有经销商必须在线销售剩余53度天妃茅台计划数量的30%。未来,在线比例将逐渐增加到60%以上。

然而,茅台可以抵制经销商,但它不能抵制无孔不入的黄牛党。

当时,在茅台官方网站上,很多人聚集在一起抢订单。他们在网上过夜。一个人用了几部手机和电脑,只是在等待制造商发货。

即便如此,也很难抓住一个瓶子。

因为疯狂的人比他们多,不仅抢劫他们自己,而且雇佣别人去抢劫他们,不仅仅是用手,还有抢购软件。

不久,茅台官方网站、天猫和苏宁尚云成为软件派对的天下。

普通消费者抓起瓶子,就像中了彩票一样。有些人把这种困难描述为春节期间抢劫火车票一样。

鉴于互联网几乎要衰落,茅台有另一个计划:

直接销售给大型超市!

物美、华润万家、大润发成为首批试点,售价1499元。

对于这个试点项目,物美处于警戒状态,要求买家不仅要有会员资格,还要连续三个月每月至少购物一次,累计消费2000元。

甚至引入了历史上最严格的内部控制程序:禁止内部员工购买!

即便如此,它也没能阻止黄牛疯狂的步伐。

物美在这里刚刚开始预售,有大量的“黄牛”涌向免费鱼和百度贴吧。他们收取更高的会员费,报酬从几百元到3000元不等。

继物美之后,华润万家和大润发也相继“落败”。

美国超市好市多甚至在登陆上海的当天就了解到了中国人的“侵略性”,价值1499元的廉价茅台立即售罄。

随后紧急分配的10,000瓶茅台酒在同一天全部被抢购一空。

有些人抑制不住自己的兴奋,在网上发帖炫耀:一家人出去了,六个人在好市多抢了12瓶茅台,转身卖给牛,半天就赚了12000元!

为了平息市场的躁动,茅台不得不在中秋节和国庆节前夕投入7400吨酒,但离解渴还有很长一段路要走。

茅台应该缺货,或者仍然缺货!

【4】

随着疯狂的收购,茅台的股价从2016年的近200元飙升至近几年的最高1151元。

不仅震惊了许多人,而且创造了1.45万亿元的市值纪录。

在挤满巨无霸的a股中,这一数字仅次于中国工商银行,两者之间的差额不到400亿英镑(截至本文撰写之时),仅超过几英寸。

其他四条主要管线,以及两桶石油,都搁置一旁。

对此,不同的人几乎有不同的看法。

许多人以茅台酒稀缺为由,认为未来充满希望。

许多人已经看到它高达每股3000元。著名私募大亨丹·宾(Dan Bin)甚至公开宣称茅台酒在一万年内不会崩溃!

看跌人士坚持认为茅台泡沫是严重的。

毕竟,拥有近30%市场份额的全球最大烈酒公司帝亚吉欧(Diageo)在巅峰时期的市值仅为约1000亿美元,还不到茅台的一半。

"茅台是酱香型白酒,没有泡沫,有泡沫的叫啤酒!"面对泡沫理论的问题,丹·宾用一种笑话回击。

仅在价格方面,从全球角度来看,这位私募大亨的话不无道理。

与数万甚至数十万瓶其他世界名酒相比,53度天妃茅台的价格简直“太普通了”。

虽然享有世界上最高的市场价值,但价格接近普通人。“国酒”的定位似乎有些分歧。

或许茅台最大的结在于它一方面决心成为高端葡萄酒,另一方面又有满足每个中国家庭需求的雄心。

长期坚持1499元的指导价,即使市场价格已经涨到2600元,也没有动摇,从一个侧面反映了这种“包容”的心态。

问题是,现有的能力不支持它这样做!

在2019年博鳌亚洲论坛上,李保芳表示,茅台酒的最终年产量为56000吨,在6600吨产能扩张完成后不会再扩大。

这一产量最多相当于每年1亿瓶葡萄酒。然而,中国有3.5亿个家庭。如果每个家庭每年喝一瓶,茅台目前的产量甚至不能满足三分之一的需求。

如此巨大的需求差距不仅使茅台和黄牛党的购买成为常态,而且使另一种主要的茅台风味白酒“蓝白郎酒”的增长率翻了一番,甚至造成了某些品种在上市前就售罄的局面。

面对激增的买家,茅台不仅不高兴,反而有点惊慌失措。李保芳一再建议经销商不要因为贪婪而埋葬来之不易的好局面。

第二批茅台在好市多售罄后的第二天,李保芳突然造访六盘水的一家商店,大声呼喊:

"茅台酒是用来喝酒的,不是用来煎炸的."

在中国,只有少数商品可以“享受”这个口号的待遇,另一种是房地产。

——结束——

这些照片都来自互联网。

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